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聚焦行業前沿科技,持續更新公司最新研發成果、重大合作與市場突破,展現創新實力
億歐丨賽意信息董事長張成康:在華東布重兵,再造一個華南
公司動態|2021-11-15|媒體報道|賽意

10月(yue)29、30日(ri),賽(sai)(sai)意(yi)信(xin)息(xi)(xi)在(zai)蘇州金雞湖畔舉辦(ban)2021年(nian)(nian)中國(guo)企業數字化(hua)峰(feng)會(hui)暨(ji)賽(sai)(sai)意(yi)信(xin)息(xi)(xi)用戶大會(hui)。賽(sai)(sai)意(yi)信(xin)息(xi)(xi)舉辦(ban)此峰(feng)會(hui)已有八(ba)年(nian)(nian),本次是八(ba)年(nian)(nian)來第一次將(jiang)會(hui)議地點選在(zai)華(hua)東(dong)地區(qu)。加之其在(zai)華(hua)東(dong)區(qu)域逐年(nian)(nian)增多的投資行(xing)為,賽(sai)(sai)意(yi)信(xin)息(xi)(xi)對(dui)長三角這塊制造業聚(ju)集(ji)地的興趣顯(xian)而易(yi)見。

董事長張成(cheng)康先生在(zai)群訪中也提到賽意(yi)信息未來戰略方(fang)向之一和(he)預期目標(biao),“我們要(yao)在(zai)華(hua)東(dong)布重兵(bing)”,以及“爭取再造(zao)一個華(hua)南”。

華東資源豐富,兵家必爭

賽(sai)意信息(xi)作(zuo)為一家土生土長的(de)廣州企業,上市(shi)以來營業收(shou)入的(de)年復(fu)合增(zeng)長率超過(guo)20%的(de)表現可謂(wei)穩(wen)健。華南地區發(fa)展勢頭持續穩(wen)中上升,現金流基(ji)礎穩(wen)固。

而一(yi)家(jia)成功(gong)的(de)(de)企(qi)業從不會滿足于僅在(zai)出身區(qu)域繁榮興盛(sheng)。擴大業務(wu)范圍(wei)和規(gui)模、打造生(sheng)態圈等都是一(yi)家(jia)企(qi)業成長的(de)(de)必經(jing)之路,因(yin)為這樣才能為更多(duo)客(ke)戶提供更好的(de)(de)服務(wu)、實現更高的(de)(de)價值。

對于(yu)專注在制(zhi)造業(ye)企業(ye)數字(zi)化的(de)賽意(yi)信息,坐擁(yong)無數制(zhi)造企業(ye)的(de)長(chang)三角區域(yu)顯(xian)然是理想(xiang)的(de)業(ye)務(wu)擴展地。上海、江(jiang)蘇、浙(zhe)江(jiang)三個省(sheng)市的(de)制(zhi)造業(ye)企業(ye)體(ti)量幾乎(hu)是珠江(jiang)三角洲區域(yu)的(de)兩倍,大(da)量客戶資源(yuan)等待(dai)賽意(yi)信息去(qu)開(kai)拓(tuo)及(ji)服務(wu)。

考慮到疫情(qing)防控需(xu)要,此次(ci)峰會(hui)原計劃(hua)規模為600人左右,但是(shi)下游(you)客戶熱情(qing)高漲,報名(ming)參會(hui)數量(liang)在會(hui)前一周(zhou)就已(yi)遠超預期。華(hua)東(dong)眾多客戶的(de)熱情(qing)正側面印證了(le)當(dang)前社會(hui)中制造業企業對數字(zi)化轉型需(xu)求強烈(lie)。

上海作為長(chang)三角地區(qu)中心城市,順理成(cheng)章地成(cheng)為賽意信息(xi)未來華東總(zong)部的所(suo)在地,核心原因有三:

其(qi)一,上(shang)海對長三角(jiao)(jiao)地區(qu)整體輻射性,無論(lun)是(shi)(shi)交(jiao)通網絡,還是(shi)(shi)經濟(ji)效益(yi),都是(shi)(shi)其(qi)他城(cheng)市(shi)無法代(dai)替的(de);其(qi)二,上(shang)海是(shi)(shi)長三角(jiao)(jiao)區(qu)域人才高地,匯聚各大知名院校,便于賽(sai)意信息招攬人才,加強團(tuan)隊;其(qi)三,從10月27日剛發(fa)布的(de)《上(shang)海市(shi)全面推(tui)進城(cheng)市(shi)數字化轉型“十四(si)五”規劃(hua)》中各項量化指標(biao)即(ji)可看出上(shang)海政府推(tui)進數字化改革決心之強。

戰(zhan)略既定(ding),穩定(ding)擴(kuo)張

雖(sui)然董(dong)事(shi)長(chang)(chang)張(zhang)成(cheng)康提到,“我們(men)在(zai)(zai)2020年制定了(le)華東(dong)戰略”,但(dan)其實賽(sai)意(yi)信息(xi)在(zai)(zai)華東(dong)方面早有布局。它在(zai)(zai)上海(hai),于(yu)2006年成(cheng)立了(le)辦事(shi)處,2014年設立分(fen)公(gong)司(si);同樣地,在(zai)(zai)長(chang)(chang)三(san)角區域(yu)內,如合肥、蘇(su)州、杭州等(deng)地也分(fen)布著它的(de)分(fen)公(gong)司(si)和交付基(ji)地。

每個基地均(jun)已(yi)積累(lei)一定數量(liang)的(de)客戶,從傳(chuan)統的(de)企(qi)(qi)業(ye)ERP到智能制造、大數據、AI、云等領域(yu),賽意(yi)信息(xi)都全(quan)力助推各行業(ye)企(qi)(qi)業(ye)的(de)數字化轉(zhuan)型,來自制造、高科(ke)技、金融、交通、醫藥(yao)、物流及專業(ye)服務(wu)等行業(ye)的(de)眾(zhong)多(duo)客戶,如夢(meng)娜(na)襪業(ye)、得力、海王星辰、上藥(yao)集團等,均(jun)通過借助賽意(yi)信息(xi)全(quan)方位解(jie)決方案和(he)實施服務(wu)實現了(le)轉(zhuan)型創新(xin)的(de)目(mu)標。

但是問(wen)題(ti)也(ye)很(hen)(hen)明(ming)(ming)顯,華東區(qu)域(yu)團(tuan)隊四紛(fen)五(wu)落,無(wu)法形成有(you)效的(de)集團(tuan)協同效應。針(zhen)對這一點,此次戰略的(de)方向很(hen)(hen)明(ming)(ming)確,就是集中華東區(qu)域(yu)各點力量,將團(tuan)隊成員、客戶資源(yuan)集聚到上海,起(qi)到1+1>2的(de)作用。

對于華東(dong)總(zong)部未來的人(ren)(ren)員規劃,張(zhang)成康也有過明確(que)思考,“我們計(ji)劃三年(nian)要(yao)至少放(fang)1000人(ren)(ren)在(zai)華東(dong)總(zong)部,以(yi)交付人(ren)(ren)才為主,主力研(yan)發團(tuan)隊(dui)依舊部署在(zai)廣(guang)東(dong),未來可能(neng)會根(gen)據實際情(qing)況在(zai)上海構建研(yan)發團(tuan)隊(dui)。”

即使整合了華東區(qu)域(yu)原本分散(san)的資源,也(ye)有未來上海龐大技(ji)術團隊的規劃,賽意信息還是非常清楚自(zi)己(ji)一家企業(ye)的力(li)量(liang)有限,聚合內部(bu)資源的同時,尋找外部(bu)合作伙伴也(ye)是當務之急。

2018年6月,賽意(yi)信(xin)息(xi)完成對上海景同(tong)(tong)科(ke)技(ji)股份(fen)有限公司51%股份(fen)的(de)(de)并購(gou)(gou),這也可以(yi)認為(wei)(wei)(wei)是賽意(yi)信(xin)息(xi)將華東視(shi)為(wei)(wei)(wei)重點發展區域(yu)的(de)(de)標志。2020年,賽意(yi)信(xin)息(xi)先后收(shou)購(gou)(gou)上海景同(tong)(tong)剩余49%股份(fen)與上海基甸51%股份(fen),意(yi)在業(ye)務運營、客戶資源、技(ji)術能力(li)(li)等(deng)方面形(xing)成協(xie)同(tong)(tong)效應(ying)。相(xiang)信(xin)賽意(yi)信(xin)息(xi)并不會就(jiu)此停止尋找合(he)作伙伴(ban)的(de)(de)腳步,未(wei)來(lai)一定會有更多投資行(xing)為(wei)(wei)(wei)來(lai)補強自身實力(li)(li),向華東戰(zhan)略中的(de)(de)既定目(mu)標邁進。

而關于這(zhe)個目標,張成康在采訪中說道,“今年(nian)是第一(yi)年(nian),明年(nian)是第二年(nian),我們爭取后面再造一(yi)個華南。”

厲(li)兵秣(mo)馬,不畏競爭

那么我們憑什(shen)么相信(xin)賽(sai)意(yi)信(xin)息(xi)可以在華(hua)東市場激(ji)烈的競爭中脫(tuo)穎而出呢(ni)?

首先便是聚(ju)焦,賽(sai)意信息(xi)不僅聚(ju)焦制(zhi)造業(ye)(ye),它還聚(ju)焦制(zhi)造業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)未來有(you)(you)較(jiao)大潛力的細分(fen)行(xing)(xing)業(ye)(ye),集(ji)中(zhong)(zhong)突破。張成康列舉了一(yi)些賽(sai)意信息(xi)的重點關注行(xing)(xing)業(ye)(ye):由于(yu)出身于(yu)美的,賽(sai)意信息(xi)對電子、半導體、PCB板等產品(pin)產線的數字(zi)化具有(you)(you)深刻理(li)解;其次,中(zhong)(zhong)國作(zuo)為一(yi)個人口大國,其快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye),以(yi)及制(zhi)藥、醫療器械等民生產業(ye)(ye)無法被忽視;以(yi)及目前技(ji)術發展大趨勢下的新能源行(xing)(xing)業(ye)(ye),張成康敏(min)銳地捕捉到(dao)他們(men)信息(xi)化水平(ping)還有(you)(you)很大的改(gai)善(shan)空間,未來數字(zi)化轉型訴求很大。

公司(si)十年如一日地鉆研(yan)這些潛(qian)力行(xing)業(ye)(ye)的(de)數字化解(jie)決方案,理(li)解(jie)吃(chi)透行(xing)業(ye)(ye)制造內在邏輯(ji)、尋(xun)找共(gong)性、解(jie)決差異(yi)、結(jie)合代理(li)企業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)軟件(jian)歷史經驗,研(yan)發(fa)了具有(you)自主知(zhi)識產(chan)(chan)(chan)權的(de)SMOM(賽(sai)意智能制造運(yun)營(ying)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)平臺),從業(ye)(ye)務(wu)運(yun)營(ying)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)層到車間制造管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)服(fu)務(wu)體(ti)系,以(yi)計劃排程、物流管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、生產(chan)(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、品質管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、設備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、運(yun)營(ying)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)六大(da)核心業(ye)(ye)務(wu)模(mo)塊為主體(ti),形成以(yi)智能工廠為目(mu)標(biao)的(de)智能制造整體(ti)解(jie)決方案,并且根據各(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)差異(yi)性,開發(fa)出(chu)適配不同行(xing)業(ye)(ye)的(de)行(xing)業(ye)(ye)套(tao)件(jian)解(jie)決方案。去年發(fa)布(bu)電子行(xing)業(ye)(ye)包(bao),今年發(fa)布(bu)PCB行(xing)業(ye)(ye)包(bao),此次峰(feng)會上發(fa)布(bu)定制家具行(xing)業(ye)(ye)包(bao),將研(yan)、供、產(chan)(chan)(chan)、銷、服(fu)五(wu)大(da)環節全流程業(ye)(ye)務(wu)的(de)覆蓋(gai),為企業(ye)(ye)提供提供“標(biao)準平臺+行(xing)業(ye)(ye)套(tao)件(jian)包(bao)+配置化服(fu)務(wu)”。

將聚焦行業得到的(de)知(zhi)識壁壘,配合通用底(di)層平臺,建立(li)產(chan)品生態(tai),打響品牌,牢牢抓(zhua)住客戶。這樣扎實有(you)效的(de)產(chan)品邏輯(ji)使賽意信息能(neng)夠在(zai)工業管理(li)軟件領域占有(you)一席之地。

另一點則是在獲得客(ke)戶后的運營(ying)理念。張成康這樣舉例描述他(ta)對(dui)公(gong)司運營(ying)能力(li)的理解,“公(gong)司發展(zhan)就像兩只(zhi)(zhi)腳(jiao)走(zou)(zou)路,一只(zhi)(zhi)腳(jiao)代表(biao)著占領市場,一只(zhi)(zhi)腳(jiao)代表(biao)著運營(ying)能力(li)。左腳(jiao)邁出去(qu)了,右腳(jiao)要跟(gen)得上,才(cai)能一步(bu)(bu)一步(bu)(bu)地向前走(zou)(zou)。”

聊到華東本土對手未來可能產生的競爭沖擊(ji),張成康表示,賽意信息不畏競爭,并且期待在競爭中成長(chang)。

“雖然我們在華東,品牌不像在華南那(nei)么(me)強,但是(shi)我相信只要(yao)耕(geng)耘兩三年(nian)(nian)之后,這個品牌一定(ding)會(hui)形成。既然有了口碑,不把事情(qing)做砸才是(shi)關(guan)鍵。在To B市(shi)場(chang)中(zhong)發展需(xu)要(yao)工匠精神(shen),需(xu)要(yao)不斷地打(da)磨,第(di)一年(nian)(nian)沒做得很(hen)好(hao)(hao),第(di)二年(nian)(nian)繼續做好(hao)(hao),持續優(you)化。”

貫徹(che)工匠精神,做好自己(ji),才(cai)是賽(sai)意(yi)信(xin)息前進的風格。

創立16年(nian)來(lai),賽意信息堅(jian)持積累行業經(jing)驗、不斷(duan)打磨產品。如今(jin),一群攜帶精良裝備(bei)的精兵強將在張(zhang)成康的指揮下,穩健又堅(jian)定,保(bao)證(zheng)華(hua)南(nan)后防,開(kai)辟華(hua)東新領地(di)。

當然,業(ye)務(wu)擴張只是一(yi)個結果。在前進的(de)過(guo)程(cheng)中,賽意信息能夠(gou)給(gei)那些需(xu)要(yao)數字(zi)化轉型的(de)制造業(ye)企業(ye)提供多少(shao)幫助,實現多少(shao)價值,這才是最為重(zhong)要(yao)的(de)。相信張成康能夠(gou)帶(dai)領(ling)賽意信息給(gei)社會交上(shang)一(yi)份(fen)滿(man)意的(de)答卷。

作者:孫齊遠(yuan)



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